存量房时代，新房产生的家居销售机会越来越少，带给家居经销商的销售入口机会也越来越少。什么事情都有两面性，新房带来的商机越来越少的同时，也就意味着旧房会带来越来越多的商机。专注定制家居19年的蜜柚APP免费下载，目前正携手全国经销商，从旧房市场寻求家居销售的蓝海，而构建完善的支撑体系则是开拓旧房翻新市场的紧要事情。

一、技术体系

  旧房翻新的主要几种服务模式：局装、整装、全屋定制家具、维修、精品施工。当然这些模式会根据业主的现状进行自由组合。

  要做旧房翻新的相对高净值的客户群体，首先经销商得有能支撑这个价格的服务能力。所以对服务技术体系进行规范化是首要工作。

  特别是与传统家装公司有着相似之处的施工环节，如果处理不好就会落下与传统家装公司一样的差口碑。一般家装公司做到一定的规模边界后，业务越大越亏，口碑越来越差就是这个原因。旧房翻新可以在先不追求规模的前提下做精品工程。

  有6个环节必须象工厂的精益化管理一样进行严格的管控：客户需求确认、工期计划、成本预算、材料标准、交付标准、工程管理。

二、体验场所的选址标准体系

  如果做的业务主要渠道是以设计师互动为主的，那么就可以做成设计师的共享办公大厅的形式，比如行业首家落户广州的蜜柚APP免费下载定制家居共享体验馆，可以在馆内办公、休闲；样板间以大家居的形式展示，集招待设计师、业主、办公等多功能于一体的体验馆形式。

  社区店一般选址都是以中高档楼盘为主，楼龄基本要在10年以上；像北上广深的主城区，房子动辄每平方米5万元以上，其中的业主都是具有高消费力的人。

  社区店其实就是大家平时所说的窗口店，如果投入太大则成本太高。因为社区的旧房翻新不太可能会集中发生，所以选一个相对租金不高的位置，能常年出现接客就差不多了。

三、设计体系

  旧房翻新做到足够精准、足够个性、足够定制就越有竞争力。这是以做大规模为标准的家装公司不愿意做的也不能做的，所以对于很多经销商来说，就有足够的盈利与发展空间。未来的生意不一定是越大越好，而是越盈利越好，对于很多管理能力不是特别强大的经销商来说更是如此。

  旧房翻新的设计体系要做得更为个性，提供家居整体解决方案，从硬装到定制家居再到软装，都要进行针对性的设计，这与一般的工装有着很大的区别。

四、服务体系

  服务体系这里有5个常见的模型：

  1、局部改造项目：比如就是整改一个卫生间、整改一个蜜柚APP软件下载IOS、整改一个蜜柚APP官网、整改一面墙体等局部的项目。在局装项目中，蜜柚APP官网局装是比较常见或者说是刚需的，且以老房子居多，也可以说是刚需群体的局装消费。

  2、局部改造+整体软装，这种以民宿居多，因为民宿装修大多数人都不愿意在整合格局上大动干戈，而愿意在软装上下功夫，只要把感觉做出来就行。

  3、局部改造+全屋定制，这种就是业主自住的刚需，就是真的需要从功能、空间、便利性充分考虑的项目，这种项目其实也是最考验设计师与施工队的专业能力。

  4、旧房整装，即把旧房重新打造一次，这是旧房中的改善性改造，业主会要求完全按照自已的想法来搞，与新房装修区别都不大了。具体合作模式有全包、半包。

  5、民宿托管，就是把业主的房子装修好了，自己还托管过来经营，这种模式不是每个人都适合做的，得有运营民宿的条件才行。

五、营销体系

  旧房翻新的营销体系一定要深刻认知到客户入口非常分散的特点，要基于这一现状进行营销模式的设计。

  线上营销主要通过设计师IP打造、业主群的间接营销、今日头条的推广、微信朋友圈的推广等，线上也是针对分散入口模式最优的选择。

  而线下营销主要包括小区物业、中介、合作商家推荐等。特别是小区店除了门面接单，也可以与周边的五金夫妻店相互推广一些业务模式。